こんにちは！
はるかです☻
ご覧いただきありがとうございます！
私は、高卒・スキル０からWEBマーケティングを活用したビジネスをする
と決意しスクールで勉強しています！
今回はセールスライティングの基礎になる【QUESTフォーミュラー】
についてお話したいと思います！
自分の商品やサービスをWEBを使って多くの人に届けるために
一生懸命、文章を書いたのになかなか購入につながらない…
そんな経験はありませんか？
購入につなげるためには相手の購買意欲をかき立てる文章を書かなければいけません。
そのためにはQUESTフォーミュラーが必須です！！
世の中のコピーライティングはほとんどがQUESUTフォーミュラーを使っています。
ぜひ最後までご覧いただき、コピーライティングに活かしていただければと思います。
QESUTフォーミュラーとは
QUESTフォーミュラーとは
・Ｑｕａｌｉｆｙ （興味付け）
・Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ （理解・共感）
・Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ （教育）
・Ｓｔｉｍｕｌａｔｉｏｎ（刺激）
・Ｔｒａｎｓｉｏｉｏｎ （行動）
の順番で文章を構成することを言い、頭文字をとってQESUTフォーミュラーと言われています。
これから一つずつ説明していきますが、その前に
使う上でのルールを２つお伝えします！
ルール①
・基礎ルールを覚える
⇒このQESUTフォーミュラーは、人の購買意欲をかき立てる構成になっています。
なのでしっかり基礎のルールを覚えましょう。
ルール②
・最初はオリジナリティを出さない
⇒①でもお伝えしましたが、最初は基礎を覚える必要があります。
基礎を分かっていないのに
最初からオリジナリティを出してしまうと１００％効果がありません。
この２つが使うときのルールになります。
では、Q・E・S・U・T１つずつ説明していきます！
Ｑｕａｌｉｆｙ
【興味付け】
人が話を聞くか聞かないかは興味付けで決まります！！
理想は信用につながる実績提示ですが、まだ実績がない場合は
その文章を読むことでどんなメリットがあるのかを伝えるようにします！
理想は実績提示ということは忘れないでください！
【例】
・９２％の保護者が成績アップを実感！（明光義塾）
・初心者スコアアップ成功率９８％！（ゴルフスタジオZAMET）
Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ
【理解・共感】
相手の悩みに共感します。
読んでいる人が『分かる分かる』と共感できるような
リアリティのある具体的なものにしましょう。
【例】
・見積書や請求書にいちいち印鑑を押すのが面倒（電子印鑑ドットネット）
・普段から目を酷使していて目の疲労感が気になる（ブルーベリーアイ）
Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ
【教育】
悩みを解決できる理論を話します。
読んでいる人が納得して自分にも出来るかもと思ってもらうことが大切です！
【例】
・歯科医院にしかできないホワイトニング
・１回２,７５０円（税込み）
・有資格者によるプロの施術
（スターホワイトニング）
Ｓｔｉｍｕｌａｔｉｏｎ
【刺激】
悩みを解決したときのことを想像させる
お客様の声を使うなどして
リアルに想像させる、期待させることがポイントです！
【例】
頑固なシミを薄くしたくて、シミに効く医薬品 やサプリは散々試してきましたが中々いいものに出会えず…。
娘にこのサプリを教えてもらい、半年ほど飲んでいますが
シミだけでなくハリも出てきて効果を実感しています！（ミライホワイト）
Ｔｒａｎｓｉｏｉｏｎ
【行動】
今までのQ・U・E・Sで期待値をMAXになっているときに
申し込みや購入ボタンをおき、行動してもらいます。
【例】
・申し込みはこちら
・無料カウンセリングはこちらから
・資料請求はこちら
以上がQUESTフォーミュラーの説明になります！
QUESTフォーミュラーを使った具体例
上手くQUESTフォーミュラーを使っているのがライザップです。
Q【実績提示】
⇒３ヶ月でウエスト－〇㎝ダウン、３ヶ月で体重〇㎏ダウン
U【体験者がライザップを始める前の悩み】
⇒彼氏・彼女ができたことがない、着たい服が着られない、自分に自信がない など
E【なぜ痩せることが出来るのかの説明】
⇒個人に合わせたプラン、パーソナル、諦めないよう励ましサポートする
S【痩せたらどうなったかの体験者の声】
⇒自分に自信が持てるようになった！、着たい服が着られておしゃれが楽しくなった！
彼氏・彼女が出来た！
T【申し込み】
⇒無料カウンセリングはこちら
このようにQUESTフォーミュラーが使われています！
最後に
QUESTフォーミュラーはセールスライティングの黄金法則であり、基礎になります。
勉強するためには色々な企業のLP（ランディングページ）を見るのがおすすめです！
また、書くときは、まず
Q・U・E・S・Tの順番で箇条書きにして当てはめてから文章を書くようにしましょう！
冒頭でもお伝えしましたが、人が購入など行動をするかしないかは
【購買意欲がわくか、わかないか】で決まります。
どんなに自信のある商品やサービスだったとしても購買意欲をかき立てられなければ
行動にはつながりません。
ぜひ【QUESTフォーミュラー】をセールスライティングに活かしていただければと思います！
最後までご覧いただきありがとうございました！
